Как научиться продавать?

Продажи – необходимая составляющая успешного бизнеса. Поскольку обычно он связан со сбытом товаров или услуг, без навыков продаж обойтись нельзя никак. Однако продавать могут не все. Даже высококлассные специалисты с престижными дипломами не всегда доказывают свою эффективность на практике. Ситуация, конечно, исправима. Научиться продавать можно, и чем быстрее начать обучение персонала, тем быстрее появятся первые результаты.

Почему продавцы не продают?

Даже получая огромный багаж знаний, человек не всегда способен реализовать теорию на практике. Это не обязательно зависит от него самого, просто так устроен наш мозг. Виной неспособности применять полученные знания в повседневной профессиональной деятельности – однобокий подход к обучению. Даже изучив все техники продаж, проштудировав горы литературы, посетив десятки лекций, продавец или менеджер по продажам не сможет повысить их уровень. А все потому, что в процессе обучения теория не подкрепляется практическими занятиями.

Какой должна быть система обучения?

Идеальный вариант обучения продажам – комбинация теории и практики. Кроме того, в начале каждого тренинга следует ставить определенную задачу, требующую решения. Теоретическая часть должна подаваться в легкой развлекательной форме, от этого она будет легче усваиваться. Также данный подход помогает понять, как конкретная теория может быть использована на практике. Хороший тренинг состоит из нескольких этапов отработки навыков с целью доведения их до автоматизма и с целью полного усвоения теоретических знаний. Если бизнес-тренер выполняет функцию рассказчика, но не берется за проведение практических занятий и не использует в своей работе примеры из трудовой жизни сотрудников, эффект от такого тренинга будет таким же, как и от обычного прочтения книги.

Яндекс.Метрика